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周守超:微商怎么做?微商营销秘籍

  • 作者:周守超
  • 来源:周守超博客
  • 时间:2020-06-14
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摘要:2015年微商非常火, 我也进入了这个行业,当时用了三个月左右时间就做到1000人团队,而且基本都是玩着做的,自己赚钱没意思,然后帮助了很多代理也赚了一些钱。 今天分享一下我是

2015年微商非常火, 我也进入了这个行业,当时用了三个月左右时间就做到1000人团队,而且基本都是玩着做的,自己赚钱没意思,然后帮助了很多代理也赚了一些钱。

 

今天分享一下我是怎么玩着做微商的,价值巨大,可能会对你有所启发。

 

2015年是微商大爆发时期,做微商人万数,经过我观察,绝大部分人招代都是用一招:带你月入过万,会一对一指导你之类的承诺。

 

当时我觉得这些承诺太扯淡了,意向客户看了会产生一个巨大的鸿沟:

 

教我,我能学会吗?

学会,我能执行吗?

执行,能有效果吗?

有效,真能赚钱吗?

。。。

 

所以,当时很多微商人都做得很累,因为就是把客户想得这么没脑子,结果相反,靠这招招到的代理基本都是没脑子的,这都信!

 

切记:最好的用户体验是  简单,越简单的东西,用户越喜欢。

 

像10年前我们做网站通过数据发展,只要多加一个网页,就会流失很多访客,因为访客觉得麻烦,所以后来做销售的网站全都是单页,就是整个网站就一个首页,不然会影响用户体验。

 

为什么任何产品的升级都是为了操作更简单,比如手机现在连HOME键都没有,车很快都不需要人驾驶了,电视都可以语音控制了,一切就是为了提高用户体验,因为人性是懒惰的,不符合人性的产品都会很快被淘汰。

 

当时我是怎么玩的,很简单,直接给结果:免费送精准客户,立刻赚钱。我很早是做互联网的,所以就不缺的就是客户,有这个资源和优势。

 

就通过这招,赚了不少钱,因为当时就我一个人在玩这招,等于是0竞争,立刻干掉了所有对方。然后这招被一些竞争对手复制去用了。

 

然后我又在产品上去创新。当你去创新一个东西,立刻就可以0竞争,什么是创新呢?很简单,把现在资源组合一下,弄一个独一无二的东西出来就是创新。

 

比如苹果手机,苹果手机的每一个部件都不是苹果自己生产,都是第三方供应商提供的,苹果把别人现在的资源组合出全球最好用的手机。

 

但是,创新一定要能简单直接的解决客户的痛点才有价值。

 

当时我是这样做的,我发觉得,我送精准客户,同行也跟着我送精准客户,我和同行卖的又是同样的产品,这种情况很多人会选择在价格上下功夫,但我不会降价的,没意思,那么就只能在产品下功夫了。

 

当时我想到一个朋友给我分享的一句话:客户购买的不是产品,而是产品给客户带来的好处。

 

我做的是化妆品,客户来购买我的产品,无非就需要通过我的产品解决两个问题:

 

1,通过购买我的产品变美,让自己更自信

2,通过代理我的产品招代,让自己更富有

 

然后我做了两个网站,一个是美容课网校,请了一些美容达人录视频教程,我放到网站上,另一个是爆粉工具站,我花钱购买了当下最火爆有用的所有爆粉工具放在网站上,免费送给客户。

 

美容课网校可以解决第一类客户痛点,而爆粉工具网站可以解决第二类客户的痛点。另外我发觉很多做微商的有客户咨询,根本讲不清产品的主要卖点,还有讲得客户很喜欢这个产品了,也想体验一下,结果付款的时候就梗住了,因为谁也不想把钱通过微信直接转给一个陌生人,被骗了咋办?

 

这两个痛点微店可以解决,可以通过微店的产品详情页弄好产品的主要卖点,发给意向客户看,这样就避免了每个客户都要自己去讲一遍,这些效率太低了,也很累。可以通过微店做第三方中介交易,像淘宝一样,对卖买对方都有绝对的保障,可以放心交易。

 

为什么选择的是微店,更不是淘宝或其他店,因为微信不允许分享淘宝连接,分享的连接无法打开,但微店可以,因为微店跟腾讯有合作,另外淘宝是放开性的,你分享产品给客户,客户会通过你的分享跑到别人的店,等于是帮别人免费引流了,但微店是封闭性的,你可以把微店的产品放心的分享给客户去了解。

 

就通过这些对产品创新包装了一下,就立刻干掉了所有竞争对手,文案是这样写的:

 

凡加入我们做代理的免费赠送:

 

1,价值3600一年的美容课赚钱VIP(www.meirongke.net),可以免费学习所有教程,让你美得自信。

2,获取当下最火爆的所有爆粉工具(www.baofen.vip),价值巨大,让你再也不缺客户,保证赚钱。

3,获取一个帮你上传好全部产品专属于自己的微店一个,让营销和交易有效安全。

4,以上全部赠品,你可以授权你免费赠品给你的意向客户,立刻干掉99%的竞争对手。

 

就这样,玩着轻松的赚了不少钱,一直被模仿,无人被超越,这话深有体会。

 

自己赚钱的时候,我觉得意思,然后帮助很多信任自己的代理赚了一些钱,现在我觉得这些资源自己用也没意思,所以我打算与所有需要这些资源人去共享,招代可以帮你干掉对方,轻松赚钱。

 

免费的东西别人不会珍惜,因为人们喜欢用价格去衡量价格,我喜欢288元这个数字,不代理它的价值只是288元,这点一个要强调。
 

288元授权一年,你可以在一年内免费赠送给你的每位客户,让营销变得如此简单,用了你就知道威力。
 

注意的是,做化妆品的直接拿去用就行,不做化妆品的可以不用,用的话可以按我的思路去改行一下就OK。
 

有兴趣的朋友加V信 Zshouchao 非诚勿扰谢谢。

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